DEUTSCHLAND | Mecklenburg-Vorpommern

 

Der Einstieg ins Auslandsgeschäft

Unternehmenswachstum sichern? – Export ankurbeln! Basiswissen für den erfolgreichen Einstieg ins Auslandsgeschäft

Die deutschen Exporte haben sich in den letzten 10 Jahren um mehr als 50 % erhöht. Grundlegend für diese Entwicklung ist die zunehmende Verflechtung der Weltwirtschaft, hervorgerufen durch Marktöffnungen, komplexere Logistiksysteme und die Digitalisierung aller Leistungsprozesse. Dieses dynamische globale Umfeld bietet auch kleinen und mittleren Unternehmen mit innovativen Produkten und Dienstleistungen zusätzliches Wachstumspotenzial. Inwieweit es gelingt, dieses voll auszuschöpfen, hängt ganz entscheidend von einer systematischen Vorbereitung ab. 

Ihr Unternehmen ist bereit, sich den Herausforderungen internationaler Marktarbeit zu stellen? Dann können Sie in diesem Grundlagenseminar erfahren, welche Schritte für eine langfristig erfolgreiche Bearbeitung von Auslandsmärkten erforderlich sind. Angereichert mit Beispielen aus der Praxis werden schwerpunktmäßig folgende fünf Themenbereiche erarbeitet:

Programm

1. Die Vorbereitung auf das Auslandsgeschäft          
1.1. Potenzial- und Risikoanalyse
1.2. Anpassung der betrieblichen Strukturen
1.3. Informationsbeschaffung und Markterkundung
1.4. Nutzung von Förderprogrammen
1.5. Festlegung der Exportstrategie

2. Der Weg zum ersten Auslandsauftrag                  
2.1. Interkulturelle Fragen
2.2. Zusammenarbeit mit ausländischen Vertriebspartnern
2.3. Zugang zu internationalen Produktionsnetzwerken
2.4. Handelsrechtliche Rahmenbedingungen
2.5. Risikoabsicherung
2.6. Angebots- und Vertragsgestaltung

3. Die Durchführung von Auslandsaufträgen   
3.1. Außenwirtschaftsrechtliche Fragen
3.2. Zollrechtliche Fragen
3.3. Steuerrechtliche Fragen
3.4. Versand- und Logistikabwicklung
3.5. Zahlungsabwicklung und Überwachung

4. Die Steuerung des Auslandsgeschäfts
4.1. Kennzahlen zur Messung des Exporterfolgs
4.2. Das Exportbudget im Rahmen der Marketingplanung
4.3. Kontinuierliches Customer Relations Management

5. Zentrale Erfolgsfaktoren für das Auslandsgeschäft

Datum

Ort

IHK zu Rostock

Ernst-Barlach-Straße 1-3

18055 Rostock

Germany

Kosten

60 Euro

Kontakt

IHK zu Rostock / Enterprise Europe Network M-V, Oliver Welsch

welsch@rostock.ihk.de

0381 338 245

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