Newsletter des Enterprise Europe Network Mecklenburg-Vorpommern
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Von der Delegationsreise zur Markterschließung
Die IBT Deutschland GmbH, ein deutsches mittelständisches Unternehmen, das sich auf nachhaltige mineralische Feuchtigkeitsschutzsysteme für historische und bestehende Gebäude spezialisiert hat, konnte seine Tätigkeiten im Mai 2025 durch eine Delegationsreise nach Kopenhagen und Malmö international ausbauen. Mit Unterstützung von Handwerk International Baden-Württemberg und dem Enterprise Europe Network gelang dem Unternehmen der Einstieg in den skandinavischen Markt, es sicherte sich einen lokalen Vertriebspartner und lieferte Materialien für die Restaurierung der berühmten Alten Börse (Børsen) in Kopenhagen.
Die Handwerksdelegationsreise ermöglichte es der IBT Deutschland GmbH erste Kontakte zu relevanten Akteuren im dänischen und schwedischen Bau- und Denkmalschutzsektor zu knüpfen. Bereits wenige Monate nach der Reise konnten aus den in Dänemark und Schweden geknüpften Kontakten konkrete Geschäftserfolge für IBT Deutschland entwickelt werden.
In Zusammenarbeit mit der Deutsch-Dänischen Handelskammer (AHK Dänemark) wurde im August 2025 eine Fachveranstaltung in Kopenhagen organisiert, um gezielt relevante Akteure der dänischen Baubranche anzusprechen. So konnte genau die richtige Zielgruppe aus Planern, Sanierungsexperten und Entscheidern erreicht werden. Daraus sind wertvolle Geschäftskontakte, konkrete Projektanbahnungen sowie erste Einsätze der Materialien der IBT Deutschland GmbH in Kopenhagen entstanden. Die nachhaltigen Spezialbaustoffe der IBT Deutschland GmbH finden inzwischen auch im Zusammenhang mit der Sanierung der abgebrannten „Alten Börse“ (Børsen) in Kopenhagen Anwendung.
„Die Delegationsreise war für uns ein entscheidender Impuls zur Internationalisierung unseres Unternehmens. Aus den Gesprächen und Kontakten sind konkrete Geschäftsmöglichkeiten und nachhaltige Partnerschaften entstanden. Besonders wertvoll war dabei die enge Unterstützung durch das Wirtschaftsministerium Baden-Württemberg, Handwerk International Baden-Württemberg sowie die AHK Dänemark.“ (Angelika Söngen, IBT Deutshcland GmbH).
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